當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->知識管理-->詳細(xì)內(nèi)容
廣告活動與促銷活動在涵義上的差異
作者：卡寶娃 日期：2008-1-2 字體：[大] [中] [小]
-
詮釋兩者之間的關(guān)系
廣告活動在其涵義的實(shí)質(zhì)點(diǎn)上，是指通過媒介傳播廣告，該廣告為消費(fèi)者提供一種產(chǎn)品并附帶提供購買此種產(chǎn)品的"理由"。而促銷活動在其涵義的實(shí)質(zhì)點(diǎn)上，是指通過某些特定范圍內(nèi)的短程誘導(dǎo)活動，為消費(fèi)者或同業(yè)者提供一種產(chǎn)品并附帶提供購買此種產(chǎn)品的"激勵"。
很明顯，二者在涵義實(shí)質(zhì)點(diǎn)上的差異，主要在于：廣告活動以"理由"說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品，而促銷活動則以"激勵"誘使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這種"激勵"通常采用金錢、或商品、或附加服務(wù)項(xiàng)目來兌現(xiàn)。這些都是在平常情況下購買產(chǎn)品所不能獲得的附帶利益，也是按廣告"理由"和廣告承諾去購買產(chǎn)品所不能獲得的附帶利益。
廣告活動與促銷活動在目的上的差異
（1）廣告活動的目的是為了傳播一項(xiàng)銷售訊息，對消費(fèi)者進(jìn)行說服；促銷活動是為了在特定時間內(nèi)提供一個激勵，對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)。
（2）廣告活動的目的一般是長程性的，追求品牌、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象等方面的宣傳效果的持久性，而主要不是追求消費(fèi)者的立即購買反應(yīng)；促銷活動的目的一般是短程性的，追求某一限定時間內(nèi)消費(fèi)者的立即購買反應(yīng)。
（3）廣告活動的目的一般具有多層次性，而促銷活動的目的則具有單層次性，即單純的為了立即銷售而設(shè)計(jì)的直接行動導(dǎo)向。
（4）廣告活動的目的，一般是用來幫助某一產(chǎn)品展示自己的特性，并通過某些方面的比較去和某一種或某幾種有關(guān)的同類產(chǎn)品進(jìn)行競爭；而促銷活動的目的卻是力圖使本產(chǎn)品在某一特定的時間、地點(diǎn)中和其他一切產(chǎn)品進(jìn)行競爭。
（5）廣告活動的目的通常要使消費(fèi)者對品牌增加某些知覺上的價值，即"培養(yǎng)"品牌意識；而促銷活動的目的則力圖創(chuàng)造實(shí)際的銷售價值。
kabaowa@sohu.com